“把时间抢回来，把损失补回来。”自5月6日高速公路恢复收费以来，鄂东公司以“弯道超车”之势，采取“多元化”营销拓源手段，通过深化“交旅融合”，走访当地特产经销商，开展“线上直播、线下展销”的方式，精准实施收费营销活动，全力保障高速公路通行费增收，进一步促进公司品牌形象和经济效益走上高质量发展的“快车道”。 

　　“抖”来相助，“线上直播”精准发力。“营养丰富的巴河鱼面、香滑爽口的朱店粉丝、绿色营养的洗马豆油、香气幽郁的董河茶、Q弹入口的巴河藕粉......”浠水所员工徐朦的“抖音直播间”不断的刷新人气。受疫情影响，一批以地方物产为原料生产的名优特产出现了一定程度的滞销，鄂东公司以“站所为地方特色代言”为主线，紧跟时代步伐，精准发力，开展了“线上直播”营销活动，组织员工对接当地特产经销商，对相关产品利用当下火热小视频“抖音”等进行线上营销，同时开通网店，可直接扫码关注进行线上采购，实现不出门就能购买到当地土特产，提高了收费站的社会知名度，同时将地方特产通过网络视频进入社会大众的视野。 

　　 交旅融合，“互利共赢”共建共享。自2019年以来，公司充分利用所辖路段地域跨度广、文化差异大、旅游景点丰富等优势，深入开展“交旅融合”营销活动，2019年，公司通过开展“营销拓源”活动，取得了较好的成果，促进了通行费到账收入同比增长23.28%。2020年，鄂东公司继续挖掘特色旅游资源，结合疫情影响，公司在去年的基础上，进一步协同沿线景区、酒店、旅游等消费性经济体，开展联合宣传营销活动，紧紧抓住“交旅融合”的“主心骨”，通过行业引领带动效应，利用微信公众号推荐员工广泛宣传，并制作宣传册，司乘人员凭下站通行记录，可享受景区门票VIP折扣、购物套餐优惠等系列优惠，实现“互利共赢”的良好局面。并充分利用防疫期间，各地景区对其他省份援鄂医护人员实行免费及优惠政策这一有利因素，宣传鄂东公司便捷通达优势。 

　　实地走访，“路企联销”助力复苏。“罗田是世界板栗的基因库，我们罗田的板栗特点在于肉大，质量佳，廉价，是一种综合性价比极高的板栗品种。”罗田板栗种植基地的工作人员向公司营销团队介绍了板栗的竞争优势。为进一步降低疫情影响，助力公司“经济复苏”，鄂东公司积极践行“路企联销”新模式，成立了“营销工作团队”，实地考察了当地中小型企业，并与企业销售人员进行了深入交流，在联合推广“高速+特产”的举措上达成初步共识，经销商将产品放置收费广场显著位置，设置“服务咨询台”进行产品现场展销，将“销售柜台”前移至收费广场，收费站工作人员对过往司乘发放特产宣传单，主动向过往司乘人员关于介绍特产购买和优惠政策，为企业提供优质的客户渠道，同时将收费站打造成为“咨询站”，进一步优化服务功能。 

　　自恢复收费以来，公司全线开展了系列营销活动，车流量较去年同期增长7.89%，通行费收入同期增长19.30%。公司将不断创新营销方式，将抗击新冠肺炎疫情期间“政企联动、群防群控”的联动机制应用于高速公路“营销拓源”业务版块，实现高速公路收费营销、品牌创建与地方政府建设“城市名片”进行“共创共享”，进一步提高收费营销服务品质，实现经济效益与社会效益“双丰收”。（朱志飞）