随着经济社会复工复产步伐逐渐加快，为尽快帮助湖北走出疫情的“阴霾，全国各地竭尽所能给予湖北各式各样的帮助，助湖北早日回归经济发展正常轨道。鄂东公司所辖路段地处大别山革命老区，公司按照“共创共担、共享共赢”的营销理念，主动作为、精准施策，全面启动了2020年收费营销工作，通过“路企联创联销”的方式，激发企业发展内生动力，加快地方经济复工复产复苏。 

　　“同心同力”共谋，政策推广联创。鄂东公司始终坚持“交旅融合”的战略目标，结合疫情防控和收费运营工作实际，制定了《湖北交投鄂东公司2020年收费营销活动总体实施方案》，对辖区内的各大旅游景点、路况信息、加油站、餐饮点、路网通达等优势进行宣传，大力推广麻城龟峰山景区、河铺服务区“红廉文化”红色旅游基地等一批极具代表性的旅游景点，收集整理了沿线34家旅游景点的行车指南，利用宣传单、“抖音号”、腾讯视频等网络推广方式多渠道推广，深度挖掘“交旅融合”巨大潜力。 

　　积极探索“私人定制”营销新模式，即“一对一介绍、一对一服务、一对一引导”。各支部掀起“深入地方、营销走访”工作热潮，先后8次实地走访地区产业园、民营商户、货运物流企业等，宣传了高速公路预约便捷通行，专人、专道引导等便民利民的延伸服务，将辖区的收费站和服务区分别打造成多元化的“服务驿站”和“应急分流点”。 

　　“路企携手”挖潜，互利共赢联销。“我们收费站的艾草是与蕲春县艾草产业园联合销售，凭通行小票即可享受优惠折扣”。现场展销处，收费人员正在向过往司乘介绍了蕲艾的优惠政策和功效。目前，很多企业复工复产后续动力不足，鄂东公司按照“共创共担、共享共赢”的营销理念，将“庭院经济”和“路企协同”有机结合，与民营企业加强深度合作，积极为复工复产“重启中”的企业谋销路、添动力、解难题。第四党支部书记司秀在得知蕲春产业园艾草原料紧张时，第一时间联系到蕲艾产业园负责人，通过商谈，很快达成了“联合营销”的合作协议。首先，利用站所大片闲置空地种上艾草，为产业园提供所需的原材料。另外，在收费现场搭建起展销台，将销售柜台前移，凭“通行小票”购买蕲艾即可享受相应的折扣优惠！ 

　　“线上线下”搭台，双管齐下联售。“巴河藕粉，Q弹入口，清甜不腻，入口即化，是温胃养颜之佳品”。针对新冠肺炎疫情影响，湖北多地出现农产品滞销的实际情况，鄂东公司主动对接地方特产商户，通过“线上”推广，“线下”销售的方式，开展了“高速+特产”主题营销活动，将现场宣传和网络展销相结合，实现“线上线下搭台、宣传服务融合”。在现场，浠水北所积极向过往的司乘介绍巴河藕粉、浠水捶鱼面等当地特产。在线上，借助“抖音”平台，将现场拍摄介绍特产的抖音小视频，转发朋友圈，让更多的人了解当地的特产。截止目前，视频播放量超10000次，不少网友点赞，纷纷表示对浠水特产的支持。一位年轻司机说：“我经常来浠水，还不知道浠水有这么好的特产呀请问哪里可以买到这些特产呢？”刘亚运一一为司机解答。同时，邀请司乘扫码关注“惠行鄂东，与您同行”公众号，及时了解路况查询、周边景点、通行福利等信息。 

　　公司将捕捉和抢抓这次疫情潜藏的机遇，充分考虑客户实际需求，积极探索“一对一介绍、一对一服务、一对一引导”的私人订制营销新模式，协同地方政府、企业积极推进复工复产复苏工作，助力区域经济不断发展，促进公司所辖高速公路社会效益和经济效益最大化，把耽误的时间抢回来、错过的机会找回来、造成的损失补回来。